Уникальное предложение Банка Москвы

Череповецкое отделение Вологодского филиала Банка Москвы возглавил совсем молодой человек. Его зовут Андрей Ногин, ему 25 лет, и он выпускник Вологодского государственного технического университета. Настолько молодой руководитель настолько серьезного финансового учреждения — это очень интересно. Необычно. Когда появляется, как говорится, молодая кровь — жди перемен. Каких именно? Впрочем, нашу беседу с Андреем Леонидовичем мы начали с просьбы рассказать о себе.
— Говорят, в наше время просто так карьеру не сделать, поскольку «у каждого маршала есть свой сын».

— Обвинение отклоняется. Я ничей не сын, имеется в виду, что никакой протекции у меня нет, не было и не предвидится. Просто­напросто Банк Москвы в отличие от многих других финансовых учреждений не боится молодежи и делает ставку на молодые кадры. Это верно: нам, молодым, хочется проявить себя, хочется показать результат, и поэтому мы работаем с большим напряжением. В среднем возраст наших сотрудников не превышает 30 лет. И мы очень дееспособный коллектив — команда.

Я окончил Вологодский государственный техниче­ский университет, экономический факультет. Получил диплом с отличием; прошел несколько программ по изучению иностранных языков, в том числе деловой и разговорный английский, получил аттестат референта­переводчика. Активно занимался научной работой, стал лауреатом премии Всероссийского конкурса «Молодые исследователи — региону». Тема работы была посвящена совершенствованию системы управленческого учета. Работал на государ­ственном предприятии экономистом, затем помощником аудитора, стажировался в департаменте финансов Вологодской области.

В Банке Москвы последовательно занимал должности специалиста отдела корпоративного бизнеса, начальника сектора малого бизнеса. После успешной работы в корпоративном бизнесе был назначен начальником финансового отдела, далее в качестве помощника директора курировал вопросы развития сети. Это моя карьера заняла три года, и в Банке Москвы я уже не могу считаться новичком.

— Но ведь отставка вашего предшественника…

— Никаких отставок. Мой предшественник получил назначение на более высокий пост. Это нормальная, естественная карьера. А я был направлен на эту должность для работы с череповецкими клиентами, так как моя кандидатура оказалась подходящей.

— Банк Москвы занимает довольно скромное помещение в Череповце. Скажите, говорит ли это о том, что и ваши деловые успехи невысоки?

— Мне кажется, вы провоцируете меня на похвальбу. Но у меня есть союзники — цифры. Итак, Банк Москвы в Череповце обслуживает порядка 700 корпоративных клиентов; мы ведем счета около 13000 физиче­ских лиц.

— Да, это серьезно. А скажите, в чем заключается ваше, как говорят менеджеры, «уникальное торговое предложение»?

— Прежде всего, мы представляем Банк Москвы, который входит в ТОП­5 банков России. Мы занимаем одно из лидирующих мест по объему вкладов физиче­ских лиц. Собственный капитал банка превышает 62 млрд рублей. Банк обслуживают более 8,5 млн част­ных счетов и более 102 тысяч корпоративных клиентов. Из 500 крупнейших предприятий страны 150 — наши клиенты. По оценке рейтинговых агентств Банк Москвы оценивается как долгосрочно стабильный.

Исходя из всего этого мы видим привлекательность Банка Москвы с точки зрения нашего клиента — мы мощное, устойчивое и стабильное финансовое учреждение. С нами можно быть уверенными на все 100 %, что мы работаем и будем работать на этом рынке, мы никуда не исчезнем, значит, не исчезнут и деньги.

— Уверенность — это здорово. Но широкий спектр услуг — это не менее важно.

— Я думаю, что перечисляя все виды банковских услуг, которые только могут быть оказаны, вы найдете их в нашем арсенале. От микрокредитования до финансирования импортных контрактов.

Кроме того, есть предложения, которые очень востребованы на рынке, но которые трудно найти в других банках. К примеру, это неинвестиционные кредиты до 3 — 5 лет. Это и есть те самые длинные и дешевые деньги, о которых мечтает российский бизнес.

Вообще, Банк Москвы очень удобен для наших клиентов. Давайте поговорим о наших предложениях для корпоративных клиентов, то есть о том спектре услуг, который рассчитан на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. У нас очень развиты все формы финансирования бизнеса клиентов, в том числе микрокредитование, включая беззалоговые схемы. Образно говоря, мы дадим развивающемуся бизнесу деньги в долг под честное слово. У нас есть интересные предложения по овердрафтному кредитованию, в том числе без срока непрерывной задолженности.

— Это значит, что…

— Что Банк Москвы выдаст корпоративному клиенту деньги на проведение платежных операций даже в том случае, если на счете у него ничего нет, без залога и под минимальный процент. В этом случае гарантией возврата средств является проведение денежных оборотов клиента по счетам в нашем Банке, что возможно также после получения кредитных средств.

Мы проводим схемы финансирования сделок по приобретению недвижимого имущества, что является альтернативой слабо развитому лизингу недвижимости.

— Все это очень здорово. Но ведь самое первое предназначение банка — просто держать счета и осуществлять операции по ним. Почему мне это выгодно делать именно в Банке Москвы, а не в других банках?

— Потому что это удобно и дешево. Мы не взимаем тарифов за открытие счета, за пересчет инкассируемой выручки и взнос ее на счет. Вы представляете, что это такое — пересчитать выручку магазина и зачислить эти деньги на счет? Уверяю, это немалый труд, но мы сейчас это делаем бесплатно.

Есть и другие конкурентные преимущества. Если вы являетесь нашим корпоративным клиентом, к вашим услугам более десяти программ стандартного кредитования. Их преимуще­ство именно в том, что они стандартны, они не требуют длительных переговоров, обсуждения и анализа.

Еще для предприятий очень привлекательны наши зарплатные проекты. Все наши клиенты могут выдавать своим сотрудникам зарплату не наличными деньгами, а с помощью перечисления ее на счет банковской карты международной платежной системы.

— А самим сотрудникам это интересно, удобно?

— Само собой. В мае в Череповце будут работать 18 банкоматов, а до конца года их будет уже 25. Кроме того, наша карта может обслуживаться в любом платежном терминале города Череповца, поддерживающем систему «Виза» или «Мастер кард». С нашими картами очень удобно работать потому, что деньги на них зачисляются день в день, расходы предприятия при этом минимальны, а сами карты выпускаются и обслуживаются бесплатно.

— Все это, как говорится, для избранных, то есть для тех ваших клиентов, кто владеет бизнесом. А если говорить о более широких слоях, о нас, о потребителях?

— И здесь наши предложения очень обширны: 7 лет — срок автокредитования, 5 лет — максимальный срок потребительского кредита. Но наиболее уникальны, выгодны ипотечные кредиты. Мы работаем по пяти ипотечным схемам, по пяти валютам.

— Что это значит?

— Вы можете взять у нас ипотечный кредит в одной из пяти предложенных валют. Лично я считаю самым перспективным взять кредит в японских иенах. Это только звучит экзотично, но на самом деле это очень выгодно. Взяв ипотечный кредит именно в японской валюте, вы будете платить от 6,5 % годовых. Это же меньше, чем инфляция!

— А я слышал о том, что ипотека — это кабала на всю жизнь.

— А я знаю, что примерно 90 % клиентов, которые взяли ипотечный кредит на 25 — 30 лет, возвращают его за 7 — 10 лет. Понимаете, ипотечный кредит — это самый лучший стимул для развития. Люди находят еще одну работу, мобилизуются, не пьют, наконец.

И еще отдельно о кабале. В США, например, каждый американец в среднем должен банку 4 годовые зар­платы. Это нормально.

— А в России?

— 15 — 17 тысяч рублей на одного жителя. По сравнению с американцами — немного. Когда я читаю панические прогнозы, в которых утверждается, что вся наша страна попала в зависимость от банков и что наше финансовое благополучие висит на волоске, — это смешно. Для того чтобы выдавать такие прогнозы, нужно руководствоваться несколькими десятками объективных показателей. Пока что большинство таких показателей в норме, бояться катастрофы нет причин.

— Нам уже пора завершать это интервью, и я хотел бы сделать это традиционно — вопросом о перспективе развития.

— В самое ближайшее время Банк Москвы переедет в новое помещение в центре города. Позвольте из чистого суеверия не называть наш новый адрес, но уверяю вас, что это будет очень удобное для наших клиентов месторасположение.

Что же касается услуг, то мы собираемся создать структуру финансового супермаркета. Это значит, что наш клиент, обратившись «в одно окно», сможет получить все услуги сразу. В том числе и страховые.

На правах рекламы.

Дмитрий Захаров
№91(22254)
21.05.2008