От широкого бизнес-­сердца

«Люби меня, как я тебя, и помни обо мне!» — вот мессидж любого сувенира. В частной жизни большин­ство из нас неукоснительно соблюдает это правило. А в бизнесе? Вы скажете, что бизнес­любви от всего широкого бизнес­сердца не бывает? Но простите, что в своей жизни мы ценим дороже денег? К чему относимся столь чувствительно и ранимо, как к собственному делу?
Правда, невелик перечень? Так вот, инструментом успеха может стать обыкновенный сувенир, если отнестись к его изготовлению и вручению как к целесообразной и действенной управленческой процедуре.

Но чтобы она стала действительно действенной, необходимо грамотно распределить свой рекламный бюджет и четко знать, для каких целей какая «сувенирка» предназначена.

Начнем с самой действенной — так называемых VIP­презентов. Как яв­ствует из определения, это довольно дорогие вещи, изготовленные по спецзаказу для конкретных руководителей. Выбор, изготовление и оформление таких подарков является очень сложной процедурой. Главная трудность — эксклюзивность. Считается дурным тоном преподнести такую вещь, которую с большой степенью вероятности можно встретить в другом высоком кабинете. Поэтому при подготовке к знаменательной дате дарящая сторона, как правило, обращается к услугам специализированных фирм. В Череповце такой фирмой является Издательский дом «Череповецъ». Здесь помогут по каталогу выбрать подарок по вкусу одариваемого. При выборе следует исходить из двух постулатов. Первый — VIP­презент не может быть чересчур личностным; это должна быть вещь, связанная или с бизнесом, или с хобби. Настольный письменный прибор, кожаный портфель, элегантная статуэтка с часами подойдут в любом случае. Охотничьи ножи уместны для охотника, а кофр для хранения кия — для бильярдиста.

Обязательный атрибут любого VIP­подарка — надпись­посвящение. Она может быть нанесена с помощью тиснения, прикрепления таблички с гравировкой, использования тампонной печати или шелкографии.

Более распространенными подарками являются недорогие приятные мелочи, которые необходимы для массовой раздачи. При их выборе и заказе также нужно учитывать некоторые особенности эффективности подобного рода сувениров как рекламного носителя.

Что происходит с рекламной листовкой, если она случайно попадает в ваши руки? Правильно, она перекочевывает в мусорную урну, если предлагаемая в ней услуга или товар вас в данный момент не интересует. Но вряд ли отправятся вслед за ней зажигалка, авторучка, открывашка для пива и минеральной воды, мини­портсигар, футляр для флешки и т.п. Каждая такая изящная вещица найдет себе место в кармане или на столе; каждая на протяжении долгих месяцев будет служить напоминанием о вашей фирме.

Однако же подход к массовой «сувенирке» должен быть креативным. Оригинальная идея, неожиданный поворот смогут увеличить эффективность каждого сувенира в несколько раз. Например, обыкновенная авторучка будет «обслуживать» одного человека. А если эта ручка на пружинной присоске, то ее наверняка укрепят на столешнице или стойке для посетителей. И ее увидят уже сотни.

Кстати, именно сегмент таких вот креативных массовых подарков выделил внутри себя подсегмент съедобных сувениров. Это конфетки, которые предлагают на reception гостям отеля; это шоколадки к кофе, на которых есть эмблема и адрес; это бутылки с шампанским, которые рассылают в преддверии новогоднего праздника.

Для поиска более оригинальных идей целесообразно обратиться к менеджеру полиграфической фирмы, который знает процесс в тонкостях и во всех разновидностях.

Для завершения нашей обзорной статьи мы припасли самый весомый аргумент в пользу сувенирной продукции как рекламного носителя. Стати­стические исследования показывают, что объем этого рынка именно сейчас возрастает ежегодно на 15 — 20 %,а некоторые особенно удачливые компании показывают прирост даже в 30 %! Это ли не эффективность?!

Дмитрий Захаров №209(21876)
03.11.2006